华为推出万元Mate9,高端之路仍崎岖不已

此前，华为公司在法国举行了HUAWEI Mate9的新产品发布会，在其中5.9寸版Mate 9选用4gB 64GB组成，市场价699欧，折合rmb5230元上下。而另一款与玛莎拉蒂协作的限量Mate 9市场价也是达到1395欧，折合rmb1043零元。它是华为公司初次把总体目标标价偏向5000元rmb之上的高档销售市场，可难题销售市场会买账吗？

手机上标价几万元，华为公司哪来的信心和胆量？

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一下就把手机标价拉到几万元，想来很多人都是会此次想：华为公司此次是哪来的信心和胆量？嗯，这还得从限量上的另一个LOGO——Porsche Design谈起。

Porsche Design是个工业生产奢侈品品牌，由保时捷汽车911的设计师费迪南德·亚力山大·玛莎拉蒂专家教授于1974年单独门户网后开创，与保时捷汽车并无立即关联。Porsche Design从业工业产品设计，关键商品是各种生活用品和奢侈品包包。在智能机行业，Porsche Design曾与黑莓协作，彼此依次发布了几款型号，在其中P9981更为著名。在黑莓于2020年10月公布撤出手机上业务流程后，Porsche Design挑选和华为公司走来到一起。

换句话说，Mate9玛莎拉蒂限量往往能标几万元rmb的高价位，真实的大量股权溢价使用价值来源于Porsche Design，华为公司只不过是借了保时捷设计知名品牌的潜能罢了。这和三星单独公布的W系列产品高端商品，及其潜心奢侈品包包销售市场的Vertu手机上，是拥有 实质上的差别。

客单量低，华为品牌品牌溢价尚需提升

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近些年，华为公司根据P系列产品和Mate系列产品两大产品系列，先在高档销售市场获得了非常好的考试成绩，完成了销售市场占有率和销售利润名利双收。但在高档销售市场，华为公司离iPhone、三星也有很大的间距。用数据说话，大家要是简易比照下客单量上就能体现出去。

二零一五年华为消费者业务流程营业收入为1291亿人民币rmb，在其中智能化手机出货量做到1.08亿部。除智能机外，华为消费者业务流程也有平板、宽带与家庭终端设备等好几个产品系列。以手机上销售额占有率80%计，二零一五年华为荣耀手机的均值客单量仅为956元rmb，折算还不上140美元。虽然GFK数据信息显示信息，2015华为公司在300～500美元价格段的提高近3倍，同比增长率9个百分比做到14%。但显而易见，华为荣耀手机的市场销售主要還是价格较低的荣耀系列，更是它的巨大销售量降低了均值客单量。

华为公司的均值客单量尽管比前2年提高许多，但远远地小于iPhone的691美金，另外也败给集火中端OPPO、vivo弟兄和只做中高档销售市场的sony、黑莓。要了解，已公布撤出销售市场的黑莓，近期三个一季度来其均值客单量在300美元左右，等同于华为公司的2倍还略多。较为贴近的是产品系列一样较长的三星，其均值客单量约为190美元，但也高于了华为公司35%。在市场销售提高迅速的身后，仍难掩华为公司客单量较低的难堪。

即便与Porsche Design协作，华为公司的溢价能力工作能力也低于以前的黑莓。二0一二年黑莓P9981灰黑色版发售，市场价为1390欧元上下，折合rmb13954元。二零一五年P9983 Graphite发售的标价也达到1650欧。与之对比，华为公司Mate9玛莎拉蒂订制版的价钱仅有1395欧，显著低了一大截。

客单量的显著差别和溢值工作能力的不够，表明了华为公司在高档销售市场的知名品牌影响力仍有待提升。可是又根据中低档销售市场的饱和状态，华为公司妄图发布高端智能手机来拉升身家，也就不足为怪了。

华为公司可否撬起iPhone和三星的高档销售市场？

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智能机自身便是大家产品，万余元rmb之上的级别大部分能够列入奢侈品包包销售市场，容积比较有限。Vertu手机上近期的窘境和三星W系列产品市场销售一直不愠不火，就说明万余元rmb之上销售市场并沒有想像中那么大。真实的高档销售市场還是集中化在5000~8000元rmb中间，而这方面现阶段是iPhone和三星等极少数生产商的势力。

现阶段看来，国产智能手机生产商提升高档的机会很好。三星受发生爆炸门事件视频危害愁眉不展，忙碌“救火”压根没时间顾及敌人，而iPhone出現了自主创新困乏，遭受近年来最比较严重的市场销售下降，斗志正弱。假如华为公司能乘势在5000元rmb之上高档区段发布有竞争能力的商品，一举建立自身的市场占有率也不乏很有可能。

近几年来，国内品牌慢慢在3000元rmb上下的中高档销售市场立于不败之地，但再进一步却遭遇着自主创新和技术性的短板。以此次华为公司Mate9为例子，曲屏、OLED、快速充电和双镜头这种都早已早已不新鮮。除开作用和配备上更为强劲外，Mate9并沒有出現能令人眼前一亮的自主创新之处，以致有测评觉得Mate9的升級不醒目。最后還是根据以显示屏和配备不一样的老办法来开展价格歧视，说白了5000元rmb价钱的提升更好像一次提心吊胆的观察。

根据与Porsche Design协作发布几万元的限量，华为公司向外部高姿态宣传策划自身的大品牌品牌形象。事实上应用一款中高档主要新产品推进原来销售市场，守好股票大盘，另外根据配备多元化把价钱探到5000元rmb之上检测销售市场体现，假如接受度高得话将趁机进击，假如体现不佳则淡化处理，撤到股票大盘。华为公司的这类稳重求胜玩法，无外乎一个进可攻退可守的对策，但却也说明华为公司在提升高档销售市场上是多少還是有心有余而力不足。

从总体上，Mate9本质上还并不是精准定位5000元rmb之上销售市场的高档商品，其真实的销售市场室内空间仍是4000元上下的中高档。从具体市场销售状况看来，也刚好这般，基本上全部的交易量全是3399~4499元rmb的版本号。而市场价几万元的Mate9 Porsche Design限量，造成市场销售和盈利的具体功效不大，针对华为公司而言大量的是一种寓意。华为公司近年来在技术性、商品和知名品牌上的发展众所周知，能得到 与Porsche Design的协作机遇，早已表明了其在欧美国家流行商业服务社会发展的勤奋获得一定的认同。某种程度上而言，这类认同的使用价值，远比商品自身要关键得多。

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